La cristallerie St-Paul change d’échelle

Franck Dufour

L’heure est au développement au sein de la cristallerie Saint-Paul à Condat-sur-Vienne (Haute-Vienne). L’arrivée d’un grand donneur d’ordres américain dans le Limousin a forcé le spécialiste des émaux de Soyer à pousser les murs. « En octobre 2009, ce groupe a fait appel à nous pour fabriquer de l’émail adaptable à la céramique et au verre. Spiritueux, parfumerie, art de la table… Notre production est passée de 15 à 200 tonnes du jour au lendemain », raconte Franck Dufour, ancien commercial, à la tête de l’entreprise depuis 1999.

Une véritable révolution dans cette PME

Installée depuis plus de deux cents ans dans un moulin près de Limoges, la cristallerie Saint-Paul s’était concentrée jusque-là sur la bijouterie. Les artisans d’art et les horlogers raffolent encore des émaux de Soyer pour l’éclat de leurs couleurs et leur finition. Reste qu’aujourd’hui, l’émail bijoutier ne représente plus qu’un dixième de la production. Autant dire que ce nouveau client a engendré une véritable révolution dans cette PME.

L’équipe est passée de 3 à 9 salariés. Il a fallu réaliser de gros investissements sans le soutien de la banque historique de l’entreprise. « Plusieurs banquiers n’ont pas cru à notre projet malgré mon bilan toujours positif. Finalement, l’un d’eux a accepté de nous accompagner à hauteur de 230 000€. La Région nous a également versé une avance remboursable de 170 000€. De quoi stabiliser la trésorerie », indique le gérant. Le four de fusion a été financé grâce à un crédit-bail de 190 000€. Au total, l’investissement s’est donc élevé à 590 000€. Franck Dufour prévoit un chiffre d’affaires de 1,3 million d’euros en 2010, contre à peine 500 000€ l’année dernière. L’enjeu est de taille.